eコラム30 ビジネス書の書き方

cあなたの経験が、誰かの答えになる。読者に届くビジネス書の書き方

cビジネス書って何だろう？――読者は「読みたい」のではなく「解決したい」

最初に、少し意外なお話をします。ビジネス書の読者の多くは、本を読みたいわけではありません。

来週のプレゼンをなんとかしたい。部下との面談がうまくいかないのをなんとかしたい。ビジネス書を買う人の頭の中にあるのは、たいてい「読みたい」ではなく「なんとかしたい」です。つまり読者にとって、本は目的ではなく手段なのです。

だから本づくりの出発点は、「自分は何を書けるだろう」ではありません。「誰の、どんな困りごとに効く本なのか」。ここから逆算して一冊を設計することが、読者に届く本づくりの、たった一本の軸になります。

いまの読者が抱える困りごとは、大づかみにすると三つの流れに整理できます。「時間がない」「言葉にできない」「疲れている」。あなたのテーマがこのどれかに触れているなら、それはいま、確かに求められているテーマです。

cテーマは、あなたの「当たり前」の中に眠っている

「でも、私には人に教えられるような専門性がなくて……」。ご安心ください。本になるのは「特別な知識」ではなく、まだ言葉に翻訳されていない経験です。

c「すごい人の普通」にこそ価値がある

書店で売れている実用書は、『メモの取り方』『聞き方』『段取り』など、一見「誰でもやっていること」ばかりです。価値があるのは行為そのものではなく、その裏側にある判断基準。長く仕事を続けてきた人が「そんなの当たり前ですよ」と言うことの中にこそ、読者がお金を払ってでも知りたいノウハウが眠っています。

自分の「当たり前」を見つけるコツは、他人の反応を思い出すことです。

• 人に話したとき「え、そうなんですか」と驚かれたこと
• 「それ、どうやってるんですか」と聞き返されたこと
• 後輩に何度も同じ説明をしていること

これらは、当たり前が宝物に変わるサインです。

c失敗談は、権威よりも強い共感を生む

もうひとつ大切なこと。読者が本を手に取るのは、著者を尊敬したいからではなく、自分の状況を変えたいからです。
生まれつきの話し上手が語る話し方より、かつては声が震えていた人が試行錯誤の末にたどり着いた話し方のほうが、「自分にもできそうだ」と思ってもらえます。立派に見せようと力む必要はありません。失敗談こそ、あなたの本のいちばんの武器になります。

c書き始める前の羅針盤――たった一人の読者を決める

テーマの種が見つかったら、次に決めるのは「誰に向けて書くか」です。

ここで多くの方が「なるべく多くの人に読んでほしい」と考えます。その気持ちはとても自然なのですが、実は対象を狭く絞るほど、結果的に読者は増えるという逆説があります。「すべてのビジネスパーソンへ」という宛名のない手紙は、誰の郵便受けにも入りません。「はじめて部下を持った三十代へ」と絞った一冊のほうが、棚の前で足を止めてもらえるのです。
読者が決まったら、テーマを次の型で一文にしてみましょう。

「〔誰〕が、〔どんな困りごと〕を、〔どうやって〕解決できるようになる本」

この一文は、執筆中に迷子になったとき、いつでも帰ってこられるコンパスになります。

c目次は「最強のセールスコピー」

意外に思われるかもしれませんが、書店でもネット書店でも、読者が本文より先に読むのは目次です。目次は内容の一覧表ではなく、「この本があなたに何をしてくれるのか」を伝える、本のなかでいちばん力を持った売り場なのです。

見出しづくりのポイントは、「具体性」「共感」「ベネフィット」の三点セット。

• 悪い例:「会議について」
• 良い例:「発言が出ない沈黙の十分をなくす――最初の一言のつくり方」

コツは、読者が実際に口にしている言葉をそのまま拾うことです。「生産性の向上」ではなく「毎日残業しているのに終わらない」。抽象的な業界用語に翻訳した瞬間、共感の温度は下がってしまいます。

そして、ひとつの見出しで伝えることはひとつだけに絞る「一見出し一メッセージ」の原則を守ると、読者にも書き手にも親切な設計図ができあがります。目次が固まれば、本は半分できたも同然です。

cタイトルは「百本ノック」で生まれる

良いタイトルは、ひらめきで見つかるものではありません。ほとんどの場合、数を出し切った先に、ふっと顔を出すものです。

おすすめは、良い悪いを判断せずに、まず百本の案を書き出してみること。最初の十本はありきたりな言葉しか出てきませんが、五十本を過ぎたあたりから、化ける原石が混ざりはじめます。発想に詰まったら、「逆張り」（メモは取るな）、「数字」（三分で伝わる）、「言い切り」（説明下手が終わる）という三つの型を使えば、機械的に案が増やせます。

候補が絞れたら、声に出して読んでみてください。口に馴染まないタイトルは、覚えにくく、人に勧めにくい。つまり口コミに乗りません。最後は身近な人に「この本、どんな内容だと思う？」と聞いてみて、答えが中身とずれていないかを確かめましょう。

c書けない人でも書ける――「書く」の前に「話す」を置く

「十万字なんて書けるわけがない」。そう感じた方に、出版の現場で実際に使われている方法をご紹介します。それがセルフ取材です。

目次の見出しごとに「読者にいちばん伝えたいことは何？」「実際にあった具体例は？」「明日から何をすればいい？」といった質問を用意し、スマートフォンで録音しながら、一人の読者に説明するつもりで話す。あとはそれを文字にして整えていくだけです。あなたは自分の仕事について、後輩に三十分話すことができるはず。それができるなら、あなたの頭の中には、もう一冊分の中身が入っています。

cどうやって出版する？――三つの出口

書き上げた原稿を世に出す道は、大きく三つあります。

• 商業出版: 出版社が費用を負担し全国の書店に流通。「広く浅く」届けたい人に
• 電子書籍: 費用も在庫リスクもほぼゼロ。「速く軽く」まず一冊出したい人に
• 自主制作（自費出版）: 判型も価格もすべて自分で決められる。「狭く深く」届けたい人に

どれが正解ということはありません。「この本で何を手に入れたいのか」という目的から逆算して、あなたに合った出口を選んでください。出口はあとから乗り換えることもできます。

cさあ、あなたの一冊を書き始めよう

ビジネス書づくりは、自分の中を掘る作業ではなく、自分と読者のあいだにある道を探る作業です。あなたの経験が、いままさに同じ場所でつまずいている誰かにとっての答えになる。その一冊が生まれるのを、私たちもお手伝いします。

cこの記事の内容をもっと詳しく

この記事でご紹介した内容の詳細は、書籍『ビジネス書執筆ガイド　読者の「困った」から逆算する――企画・目次・タイトル・原稿・販促まで、はじめてでも一冊書き上げるための実践ガイド』（お手軽出版ドットコム編集部）でお読みいただけます。テーマ探しのワークシートから、企画書の書き方、販促のコツまで、この記事では書ききれなかった実践的な手順を一冊に凝縮しています。

読者の「困った」から逆算する――企画・目次・タイトル・原稿・販促まで、はじめてでも一冊書き上げるための実践ガイド

ビジネス書執筆ガイド

「自分の知識や経験を一冊の本にしてみたい」と思ったことはありませんか？
本書は、特別な文章力や専門性がなくても、読者の「困りごと」から逆算して、売れる一冊を確実に書き上げるための実践的ガイドです。

本書では、著者が書きたいことではなく「読者が何に困っているか」を軸に、テーマの発掘から企画書・目次の作成、原稿執筆、出版方法の選定、販促までを順を追ってやさしく解説しています。編集者やライターが現場で使う具体的な技法が凝縮されており、はじめて本を書く方でも迷わず進める本づくりの地図となります。

特別な資格や実績がなくても、自分の中に眠る「翻訳されていない経験」という宝物に気づき、たった一人の読者に刺さる企画や構成を組み立てられるようになります。感覚ではなく「再現性のある手順」として設計技術を学べるため、執筆の途中で挫折することなく最後まで書き切ることができます。